Presentación en Prezi: Leyes 7 y 8 del mkt

7. LEY DE LA ESCALERA
"Qué estrategia vaya a utilizar, depende del escalón que ocupe en la escalera"

8. LEY DE LA DUALIDAD
"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"

  
Espero que os haya disfrutado este resumen y hayan comprendido sobre la temática.

Ley de la escalera

La séptima ley comienza diciendo:

"Qué estrategia vaya a utilizar, depende del escalón que ocupe en la escalera"

Esto significa que según en la posición en la que nos encontremos dentro de un mercado debemos realizar estrategias en las cuales al ser implementadas nos genere más ingresos con mayores utilidades, pero como es normal toda empresa desea seguir escalando en cada uno de los niveles hasta llegar al ser el primero, porque ocupando el primer lugar sin duda es el mejor puesto para muchos. Pero además es importante recalcar que esto aplica en lo que creen los consumidores.

En cada uno de las mentes de los clientes existe una escalera creada por ellos a medida que van adquiriendo nuevos datos y experiencias, y exactamente aquí muchas empresas analizan como influir en ellas. Porque en cada categoría ellos tienen en mente el grado y obviamente la marca que la consideran como la número uno tendrá preferencia ante las otras.

Puedes ponerte a pensar y si quieres ve anotando las marcas de pasta de dientes y verás cual es la que ocupa el primer lugar en tu escalera.

Ejemplo: En una prueba dijeron Colgate como la líder. seguido por la Oral B y luego por Best y Sensodyne.

Entonces los productos son categorizados en escalas de acuerdo al orden de aparición y su lugar en el mercado, ya que todos los productos no son creados de la misma manera, debe explotar sus cualidades particulares para diferenciarse del resto, por ejemplo de la gran calidad que tenga.

Y existe una batalla entre las tres marcas líderes, en la cual el líder domina inevitablemente a la marca número 2 y esta inevitablemente asfixia a la número 3.

¿Qué pasa con la escalera de su producto en la mente del prospecto?

Todo depende de si su producto es de alto o bajo interés.

¿Cuál es el número máximo de escalones en una escalera?

Existe la regla de siete, raras veces alguien nombrará más de siete marcas en categorías de gran interés. Además es el número ideal para recordar, como las 7 maravillas del mundo o los 7 días de la semana.

Ejemplo:

1. Marcas de electrodomésticos: LG, Whirlpool, Samsung y Lasko.
2. Marcas de colores: Faber Castell, Mapead, Vivo, Lira y Crayón.
3. Marcas de computadoras: HP, Toshiba, Dell, Compaq, Acer, Mac de Apple.
4. La leche (que es de gran interés): Sula, Leyde, Nido, Delta, Milex, Anchor, Dos pinos, Ceteco y Zamorano.

Pero hay que recordar que es preferible ser tercero en una escalera grande que primero en un una escalera pequeña.

VIDEO:

Referencia:

Trout, A. R. (1999). Las 22 leyes inmutables del Marketing. Santa fé de Bogotá: Kimpres Ltda.

Ley de la dualidad

"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes"

Siempre ha existido una lucha constante en la cual siempre quedan dos marcas que son las que se disputan el primer lugar, esto normalmente ocurre entre la marca de confianza y el aspirante.

Se ha notado a medida del tiempo que aparecen muchas marcas en una categoría en la cual terminarán estando dominados solo por dos empresas. Pero aún el que esté en tercer lugar puede aprovechar planificando una estrategia a corto plazo.

Ejemplo:

Entre la lucha de los videojuegos, en primer lugar de las consolas se encuentra Plastation de Sony como la favorita, seguida por Xbox y de tercero Nintendo, aunque antes las dos líderes era Nintendo con Playstation, todo esto debido a que las empresas que hacen los videojuegos pero no consolas, muchas veces hacen acuerdos que dan exclusividad, además las ventas no se ve solamente en las consolas sino también en los juegos que ofrecen las compañías, Playstation y Xbox tienen una mejor variedad de catálogos de videojuegos con gran atractivo para las personas.

¿Los resultados están predeterminados?

No, hay otras leyes de MKT que pueden afectar; además sus programas de marketing pueden tener una influencia importante en sus ventas, suponiendo que estén en armonía con las leyes de MKT.

Ejemplo:

Pero no siempre está definido quién es el número 2 dentro de una categoría.

Solo es de imaginarse en una batalla de karate, ya está decidido quién es el primer oponente pero contra quién peleará, eso se decidirá digamos entre 4 combatientes y el que salga victorioso tendrá que luchar contra el mayor oponente.


VIDEO:

Algunos ejemplos de la ley de la dualidad.

Siguiendo con el ejemplo de la rivalidad de Coca-Cola y Pepsi, les dejo un vídeo muy gracioso e interesante para analizar, saquen sus conclusiones.

Referencias:

Trout, A. R. (1999). Las 22 leyes inmutables del marketing. Santa fé de Bogotá: Kimpres Ltda.